ניהול המכירות

לחלק גדול מהנשים המכירה עצמה היא עקב האכילס של העסק. מדובר בנשים מאוד מקצועיות שאוהבות להתפתח בכל התחומים אבל הן מושפלות מהמחשבה שהן “דוחפות” ללקוח את המוצרים או השירותים שלהן…
האם את כזו?
ההרצאה הזו נועדה בדיוק בשבילך. כי השורה התחתונה בעסק שלך תלויה בדבר אחד – ביכולת לסגור עסקאות מוצלחות.

ניהול המכירות

תמלול ההרצאה “ניהול מכירות” של טל מזור ומייקל בן דוד מאפשר לך קריאה והפנמה של המושגים.

התמלול נגיש לקריאה רק ברכישת הכובע כולו או המסלולים המלאים

חוברת העבודה לכובע מנהלת המכירות

לשמוע זה לא מספיק… צריך גם ליישם. חוברת העבודה מהווה תרגול משלים להאזנה להרצאות.

החוברת ניתנת לצפייה ולהורדה רק ברכישת הכובע כולו או המסלולים המלאים

על תמחור והמחרה

איך את מתמחרת את המוצרים שלך?
לפי עלות חומרי הגלם?
לפי מחיר השוק?
לפי האינטואיציה?
בהרצאה זו, של טל מזור, תגלי את ההבדל בין תמחור להמחרה, בין העמסת עלויות לערך נתפס ותלמדי לתמחר לפי מודל שיטתי וקל ליישום.

מודל המכירה הייעוצית

את לא מוכרת – את יועצת, את מייעצת ללקוח מה כדאי לו לקנות. מרגע שתלמדי לחשוב כך, ולהתנהג לפי המודל המתקן של המכירה הייעוצית, תפסיקי לפחד להיות “אשת מכירות” מרתיעה שכל מה שמעניין אותה זה רק למכור
ותתחילי להוביל את מחול המכירה בהנאה.

עקרונות השכנוע וטיפול בהתנגדויות

אין לי כסף… אני לא בטוח… אני צריך להתייעץ… לא נוח לי עכשיו… מי מאתנו לא נתקל בהתנגדויות רגע לפני סגירת העסקה? בהרצאה הבאה תלמדי איך משכנעים בלי “לדחוף”, איך מטפלים בהתנגדויות ואיך הופכים את סגירת העסקה לפתיחה של מערכת יחסים ארוכה ומלאת אמון.

חוברת עבודה על עקרונות השכנוע והטיפול בהתנגדויות

לשמוע זה לא מספיק… צריך גם ליישם. חוברת העבודה מהווה תרגול משלים להאזנה להרצאה על עקרונות השכנוע והטיפול בהתנגדויות
הדפים ניתנים לצפייה ולהורדה רק ברכישת הכובע כולו או המסלולים המלאים

איך תעשי מכירה טובה?

את יודעת איך מוכרים בלי למכור? סרטון של טל מזור על הדרך למכור ולהרגיש טוב עם זה…